ロシア向け中古車輸出のカラクリ

ロシアといえば中古車輸出のメッカともいえる場所ですが、先日、対ロシア商社を経営している先輩との会食の中で聞いた「超薄利多売」の話に驚きました。

ロシアは関税が高くなり、５年前頃から日本からの中古車輸出量がそれまでの５分の１の約１０万台になりました。
（それでも十分多い量だと思いますが）
そしてその背景には、とても新規参入などできない泥沼化したマーケットがあるのです。

ロシアへの中古車輸出は、「オークション代理」といって、現地の人たちにオークションのＩＤを貸して自由に入札させて、成約したら手数料をもらうという商売がメイン。
これが今の「超薄利多売」ビジネスにつながっています。

先輩から聞いたところ、今の対ロシア輸出の相場は、１台落札するたびに３００ドルの手数料とのこと。
１００，０００円の車を落札して３００ドルの手数料ならまだ分かります。。
利益率も３０％と中古車業界の中では高い水準です。
しかし、これが１，０００，０００円だったとしたらどうでしょう。わずか３％にすぎない。
しかも輸出業の場合、仕入れに伴う消費税が還付されるわけですが、その分は含まずに３００ドルです。
なので、１，０００，０００円の商品を落札した場合、利益計算は、

（売上）１，０００，０００円＋３００ドル（３０，０００円）＝１，０３０，０００
（利益）３０，０００円

となりますが、キャッシュフローで考えてみると？

①（キャッシュイン）１，０３０，０００円
②（キャッシュアウト）１，０００，０００円＋消費税８０，０００円＋リサイクル預託金１０，０００円（約）＝１，０９０，０００円
③（キャッシュフロー）－６０，０００円

となります。
②はあくまでも中古車オークションから仕入れた場合です。輸出業なので消費税とリサイクル預託金は還付されますが、還付されるのは数カ月後です。
つまり数カ月後までは完全に６０，０００円のマイナスキャッシュということになる。

しかもロシアの場合は年式規制があるため、１台あたりの単価は高くなるので、全体での粗利益率は３％以下になるのは必至です。。
粗利益で３％って、、、
なぜそうまでしてロシア向け中古車輸出をやめないのだろうと本気で思います。
不思議で仕方がない。

新潟に本社はあっても、ロシア向け中古車輸出はよほどのことがない限り弊社では行わないでしょう。

誕生日会 ／ Happy 26th birthday, YUI!

ちょっと人数が少ないけど久しぶりの誕生日会。

業務の唯ちゃんの２６歳の誕生日。

前は全社員の誕生会を業務メンバーの瞳ちゃんが企画していたけど、人数が増えてきてからストップしてた。
だけど唯ちゃんはエブリィのブログで誕生会の記事を見て、この会社に興味を持って面接に来たらしい。

そんなことを業務メンバーの瞳ちゃんが聞いて、久しぶりにやろうということでやりました。
会社が狭いので、バレそうになったりもしたけど、そこはさすがに良いキャラしている唯ちゃん。
全く何も気付かないままドッキリ成功。

久しぶりの誕生会も良いもんだ。

モンゴルからの写真

久しぶりにモンゴルのパートナーともいえるべき友人からフェイスブックメッセージが届いたと思ったら、

「元気？こっちは元気だよ。」

と、なぜかエブリィポロシャツを着た写真を送ってくれた。

彼とは”色々”とあったが、今はもうすっきりしてお互いが前に向かって頑張っている最中である。

それにしても、写真は嬉しいんだけど、太りすぎじゃねーか？
最初に会った頃は確か５年前位か。その時は顔のサイズは約２分の１位だったように思うが。
まあ、幸せ太り&儲かり太りとでも言っておこうか。

機会損失

１年前、それまで借りていた敷地面積１，６００坪のストックヤードを、移転のために解約させていただいた。
その際、横１０メートルの立て看板があったのだが、こちらとしてはできればそれをそのままにしておきたかった。
移設するにもコストがかかるし、もし残しておけばきっと次の借り手の人も喜ぶだろうと思ったから。

そこで地主さんに、「この看板は残しておきましょうか？」と聞いてみた。

・・・ところが、地主さんは（去っていくんだから何も残すな）と言わんばかりに、「いやいや、いらないよ」と。
まあそれなら撤去するしかないので、コストをかけて立てたものをコストをかけて撤去した。

そこでつい最近、その場所を久しぶりに通ってみたところ、未だに誰も借り手がいないようだ。
これはまさしく「機会損失」だ。

もし仮に看板をそのまま残しておいて、ホームセンターで５万円かけて「貸地」というシールを貼ってでかでかと宣伝していたら、もしかしたらすぐに借り手が見つかったかもしれない。
もしかしたら、毎月６０万円の家賃収入がすぐに入っていたかもしれない。

【看板を残して、もしすぐに借り手がついた場合】
・広告宣伝費　５万円
・６０万円の収入×１２ヶ月（解約後１年経っているから）＝７２０万

【今から看板を新設】
・広告宣伝費（看板新設）５０万

どちらが良いかと聞いたら小学生でも答えられる。

解約させていただいた側だから何も言えないが、あの地主さんはこのことに気付いているのだろうか。
むしろ、「元々先祖の代からあって自分が買った訳じゃないから、別に借り手がいてもいなくても良い」という考えなのか。
そこは人それぞれだから特に気にしたくはないが。

お金に関わる判断は、ときには感情論も必要だが、ほとんどの場合は感情を抜きにして、平常心で先読みをして、もっとも正解だと思われる回答を論理的に導き出さなければいけない。

母の日 / Mother's Day

今年の母の日は紫陽花の花をプレゼント。
午前中は僕の実家、午後は妻の実家と、１日かけて両家に行くわけだが、それぞれお昼と夕飯をご馳走になり満腹になって帰るという、なんともどっちがプレゼンターなのか（苦笑）
ちなみに妻への母の日プレゼントは、ご希望のエプロン。
混んでいるようで届くのは１５日。来年はきちんと当日に届くように下準備をしておこうか。

ところで、母の日は日本だけでなく世界共通だということ（日付は違うが）を知らなかったのは僕だけだろうか。
しかもアメリカから発祥してきたとか。。
海外の友人がフェイスブックで「Mother's Day」とアップしているのをたくさん見かけて初めて知ることができた。
オランダのサッカーチーク「アヤックス」では入場時に母と手をつないで入場していたし。

今や当たり前になったフェイスブックやツイッターなどのＳＮＳは本当に良い情報源になる。
このこと以外にも「へー、そうなんだ」といった情報は日々多く入ってくるようになった。
そしてＳＮＳでアップされているのを見て、「あ、私もやろう」と行動に移す人も間違いなく増えているはず。
もちろんそれを悪い意味で活用される場合もあるだろうが、世界中でコミュニケーションが活性化されていることは間違いないと思う。

インターネットは世界を一つにする。
創業時に感じたことは今でも確信が持てる。

ゴールデンウィーク③ / Japanese big holiday "Golden Week 2015" part 3

２０１５GW後半は、イオンでの買い物と、最終日はそれこそGWらしく、家族で群馬サファリパークへ。

朝７時に出発して３時間かけて現地に到着。

さすがにGWなので午後の席しか空いておらず、チケットを購入してあとは現地で待ちぼうけ。

子供にとっては”はしゃぎ用具”がたんまり揃っているようなプチ遊園地はあるけど、大人にとっては暇以外の何物でもなく（まあ子供中心に動く日だからそういうもんだと思うが）、ひたすら時間を過ごすのみ。

待ちに待って入れた”サファリパーク”。さすがに名前のとおり、非日常感たっぷりの素晴らしい施設で子供と一緒にGW最終日を大満喫できた。

今度は本当の”サファリ”に行ってみたい（笑）

、（最終日以外は）起きて一通り準備を済ませてから「さあ、今日どうする？」といった感じで一日が始まるという流れ。

それはそれで非常に充実したGWとなった。

しかしあれだ。

職業柄、完全にオフになる日は基本的にはないから（だって海外は平日だから）、たんまり家族デーを満喫して、帰宅してみんなが寝静まってかっら仕事モードに入るというのものなかなか大変だ。

GW、精神的にはかなり良い休息にはなったが、体力的にはマイナスになってるかも（笑）

ゴールデンウィーク② / Japanese big holiday "Golden Week 2015" part 2

２日目はどこに行こうか迷った挙句、長岡市にある国営越後丘陵公園へ。

ここも初めてきたけど大満足。

まあ、主役はどうしても子供になるわけで、

「ビッグトランポリン」→「お水バシャバシャ」→「芝ソリ」→そして「ビッグトランポリン」に戻る。
（※正式名称ではない）

という流れで、さすがにクタクタになりました。

入園料はかかるけど、コスパは決して悪くない。また行きたいと思います。